Bedrijfsmentor: Drs. F. Sipkema Datum: 1 juni 2007 Voorwoord



Dovnload 270.83 Kb.
Pagina9/15
Datum20.08.2016
Grootte270.83 Kb.
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   15

1.14Conclusies kansen en bedreigingen afnemersanalyse

Binnen enkele jaren zal I-tv op grote schaal zijn intrede gaan doen. De interesse naar de mogelijkheden die dit met zich meebrengt is erg hoog. Met name het on-demand tv kijken en het overslaan van reclame zijn erg in trek. Dit laatste heeft als nadeel dat hierdoor de inkomsten van tv-programma’s in gevaar kunnen komen. Op het gebied van internetontwikkelingen in verband met audiovisuele content zijn voornamelijk uitgebreide achtergrondinformatie, herhalingen en sites als Youtube erg populair. De tv-zenders, en dan met name MTV, TMF en Talpa, spelen hier erg goed op in door het aanbieden van uitgebreide mogelijkheden op hun internetsites. De ontwikkelingen op het gebied van mobiele audiovisuele content zijn nog minder ver, maar hier komt de komende twee jaar veel verandering in. Op dit moment worden er vooral bel en sms diensten aangeboden door de zenders. Hier wordt in beperkte mate op in gegaan door onze doelgroep. De grootste reden om dit niet te doen is de prijs. Dit blijkt dus een belangrijke factor voor het succes van mobiele content. In de komende twee jaar zal vooral mobiel internet en mobiel tv-kijken tegen lage kosten zijn intrede gaan doen. Hier is onder de respondenten erg veel interesse naar. Zo’n tweederde van de ondervraagden denkt hier namelijk gebruik van te gaan maken. De huidige tv-zenders bieden nog zeer weinig mobiele audiovisuele content aan. Hier ligt dus een duidelijke kans.





  1. Interne analyse

Bij het ontwikkelen en verkopen van tv-concepten bevinden beide opdrachtgevers zich in een nieuwe markt met een nieuw product. Deze vorm van diversificatie zorgt voor nieuwe activiteiten, nieuwe afnemers en nieuwe concurrenten. In de interne analyse worden beide opdrachtgevers behandeld. We leggen onze focus op sterktes en zwaktes die voortkomen uit de samenwerking tussen beide partijen.



1.15De opdrachtgevers




1.15.1Winkelman en van Hessen


WVH is een onafhankelijk communicatieadviesbureau met een lange staat van dienst. Het bedrijf heeft een schat aan ervaring in vrijwel alle sectoren en communicatievraagstukken. Als communicatieadviesbureau biedt het bedrijf geen tastbare producten aan maar een variëteit aan diensten. Deze diensten worden binnen het bedrijf ontwikkeld. Elke sector of communicatievraagstuk vraagt een bepaalde aanpak en maatwerk. Voor elke opdrachtgever wordt een unieke dienst ontworpen die past bij dat bedrijf of instelling. Binnen het bedrijf zijn er verschillende adviesgroepen. In bijlage 5 vindt u een beschrijving van deze adviesgroepen.

1.15.2D.P. International


DPI heeft jarenlange ervaring in het geven van demonstraties en het uitvoeren van ambulante handel, waaronder die op beurzen. Het bedrijf is een eenmanszaak met de familie als achterban. Het bedrijf heeft zich jarenlang gericht op de verkoop van één product; de Ont-piller. De Ont-piller is een ‘pillen-remover’. Pillen zijn de kleine bolvormige knoopjes die ontstaan op vele moderne stoffen. De Ont-piller is een product dat deze pillen verwijdert van de meeste textielsoorten. Marja Middeldorp heeft sinds 1998 het product met succes verkocht op consumentenbeurzen in Nederland en België.
In de afgelopen jaren is de ‘kern’-uitvoering van DPI, het verkopen van ambulante handel, uitgebreid tot het produceren, beheren en commercieel exploiteren van Ideeën. Deze uitbreiding is tot stand gekomen door deelname, als presentatrice, aan het televisieprogramma Hoe Schoon Is Jouw Huis. De bekendheid die dit met zich meenam heeft nieuwe deuren geopend. De belangrijkste activiteiten die hieruit voort zijn gekomen zijn het bedenken en exploiteren van literatuur met een infotainment element. Verder zijn er promotionele activiteiten en bedrijfsbezoeken waar demonstraties en presentaties worden gegeven.

1.15.3Communicatie richting de doelgroep


WVH communiceert de volgende kernwoorden naar de doelgroep; Creativiteit, initiatief, innovatief, oorspronkelijkheid, resultaten en partnerschip.
Voor de klanten wil WVH resultaten realiseren. Liefst meetbare resultaten. Creativiteit is daarbij noodzakelijk, initiatief essentieel. WVH vindt dat effectieve communicatie altijd moet uitgaan van oorspronkelijkheid; van de ware aard van een organisatie. Alleen dan ligt geloofwaardigheid binnen handbereik. Voor WVH is het van groot belang innovatief te zijn en dat vooral ook te blijven. Immers, communicatieprobleemstukken kunnen niet worden opgelost met de denkwijze waardoor ze zijn ontstaan. Innovatie en creativiteit zijn kenmerken die duidelijk naar voren moeten komen om de concurrentie voor te blijven. Door het voortdurend ontwikkelen van nieuwe diensten om de relatie fris en inspirerend te houden ontstaan partnerships.
Is de communicatie van WHV meer gericht op bedrijven en instellingen, zo is de communicatie van DPI altijd gericht geweest op de individuele afnemer. Elke verkoop is gericht op een individueel persoon en vereist de juiste aanpak. DPI hecht waarde aan de volgende kernwoorden; Betrouwbaarheid, passie, wilskracht en enthousiasme.
De kracht van het bedrijf is dat verkopen worden gerealiseerd op basis van de relatie die ontstaat in de tijd tussen de eerste confrontatie en de totstandkoming van de transactie. Het enthousiasme, de wilskracht en passie voor het werk zijn de meest doorslaggevende factoren.


1.16Tv-concepten

WVH en DPI hebben beide ervaring in de televisiewereld. WVH in het bedenken van een concept. Marja Middeldorp en Liny van Oyen van DPI hebben ervaring als presentatrice. Zij zijn sinds 2003 te zien op de Nederlandse televisie. Bij RTL-4 zijn ze begonnen met het tv-programma ‘Hoe Schoon Is Jouw Huis?” als presentatrice. Dit programma, afkomstig uit Engeland, was een waar succes en trok vier seizoenen lang gemiddeld een miljoen kijkers per aflevering. Na vier seizoenen zijn de zogenaamde ‘Poetsdiva’s’ overgestapt naar de 50+ omroep MAX. Voor deze omroep hebben ze de programma’s ‘Ik Stem Niet’ en ‘Zo Liny, Zo Marja’ gepresenteerd. Ralph van Hessen, directeur van WVH, was de bedenker van het programma Tros Aktua Export in de jaren tachtig.


Het ontwerpen en verkopen van tv-concepten is een nevenactiviteit van WVH en DPI. Het nieuw te bedenken tv-concept moet innovatief zijn en gebruik maken van de huidige mogelijkheden met multimedia. Verder moet er rekening mee gehouden worden dat de dames van DPI de eventuele presentatie van het programma zullen verzorgen. Met een brainstormsessie, waarbij verschillende personen uit beide bedrijven aanwezig waren, zijn we tot een aantal tv-titels gekomen die in een later staduim kunnen worden ontwikkeld en worden voorgelegd aan een Nederlandse tv-zender. Deze titels staan in bijlage 5. In het actieplan wordt één van deze titels uitgewerkt. Dit zal gebeuren aan de hand van de onderzoeksresultaten uit het onderzoeksplan en het strategisch plan.


1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   15


De database wordt beschermd door het auteursrecht ©opleid.info 2017
stuur bericht

    Hoofdpagina